【净水营销专栏】家用净水最疯狂的销售方式--会议营销（七）——净水市场一线实战营销（一百三十四）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第380篇
今天我们继续分享家用净水会议营销相关的话题，这一段时间，我们主要是围绕当今市场家用净水会议营销的特点来进行连载分析，给大家共同探讨了净水机会议营销的发展历程和当今的市场状况。今天继续给大家分析探讨相关的话题。
昨天看到一篇新闻，也是倍感痛恨的，说山东某个县城有一帮人，专门到河南，山东附近的农村市场，利用会议营销的模式，每个地方，连续进行五天时间，在广大农民朋友取得信任后，进行连环诈骗。看到这个新闻，很生气，很震惊，任何市场模式发展到一定程度，都有可能被人利用，都有一帮人利用市场漏洞，来扰乱市场。
好了，不说这些骗子们，说实在的，他们就是把一些方法技巧用歪了，继续我们的话题，今天我们继续给大家分享家用净水会议营销相关特点分析，今天的话题是，专家团队必不可少和用户感言增加现场可信度。我们先来给大家分析第一个话题。
在会议营销中，主持人固然重要，但是必不可少的还有一个专家团队，现场请来的专家会使现场锦上添花，在中国，绝大多数的人们是相信专家的，在现场，我们的专家主要的特点就是要能讲出来水与健康相关的话题，特别是因为不良水质造成的疾病，疾病的形成等等，这些话题要讲的绘声绘色，让台下的观众听得入迷，感叹声不断，哦，原来很多慢性病是这样得来的？
针对现场中的专家，我们要注意两个细节：我们的主持人和销售人员，要对专家进行包装，给客户强调专家的专业性和技术含量，请来的是国内外知名的医学专家，多少年的医学经验，给大家现场分析很多慢性疾病因为水的问题，是怎么形成的。另外，还有一个细节，就是专家的发言时间不宜过长，一般情况下20分钟足够了，效果最好的是适当穿插一些专业技术问题，让现场的观众听得入迷但又提不出疑问，只有这样，才能显示我们专家的风采。
除了现场中的专家，还有一个重要的角色，就是现场观众的感言，说到这里，是不是有人该纳闷来，组织一场好的会议营销，真是各类人才都有呀，是的，这也是我一直给大家强调的，会议营销不适合所有的人，它更多是适合一个团队，一个紧密配合的团队，在主持人的牵线下，把现场的气氛充分的调动起来，让现场热血沸腾。
现场中的用户感言，这个环节很关键，因为很多中国人，不喜欢第一个吃螃蟹，看着其他人都用上了这个产品，自己不由自主的就想买了。用户感言这个环节我们需要注意以下几点：
1.现场感言，核心客户不宜太多，一场活动3-5个即可，最好有不同的身份来现身说法。
2.一个客户时间上大概三五分钟，主要是侧重现实中的感受，现实中的亲身体会。
3.我们一定提前和发言客户沟通好，现场发言内容不需要多度包装，越真诚效果越好。
4.用户感言穿插整个环节，越早越好，整个活动都有进行，根据整体的活动安排进程，每个环节基本上都有用户感言。
现场老客户真实的感言会把现场的活动锦上添花，会更大程度的增加来现场的活跃气氛，我们要根据现场的实际情况和顾客的反应，可能随时进行现场用户的感言，当客户可能存在疑问的时候，我们的老客户来发言，这时候效果是最好的。好了，今天的话题就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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