【净水营销专栏】家用净水最疯狂的销售方式--会议营销（八）——净水市场一线实战营销（一百三十五）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第381篇
这一天我们一直在探讨家用净水机会议营销的模式，很多话题都是围绕会议营销市场操作核心团队，，我们今天的话题继续分享核心团队的一部分，就是先锋部队。今天给大家分享会议营销的另一个特点：有针对性的前期准备必不可少。
一场成功的家用净水会议营销活动，前期准备起到至关重要的作用，团队中至少要有2-3名骨干力量负责前期准备，有针对性，有目的性的前期准备可以大概分为五个流程：1市场调查，2活动地址选择，3事先宣传，4邀约联系，5活动现场细节准备。
前期准备的核心环节就是市场调查，说到这个市场调查，你千万不要掉以轻心，这个工作可不是一般人能干的，能干好这个工作的，绝对是你团队的核心人物，你想想，打前锋的是那么容易吗？这个角色必须要具备以下特点：1.亲和力要强，要能和任何人都能说上话；2.责任心要强，要能绝对的尽最大努力把调查做好，不能随便为了工作而工作；3.已婚已育的女性优先，为什么呢？因为容易有话题可以打开突破口。
既然我们做市场调查的人员确定好了，那么下一步，我们该做哪方面的市场调查呢？必不可少的的有以下几个部分：1.当地市场的消费能力；2.同类产品或者相关产品的接受能力；3.竞争对手产品的接受能力；4.竞争对手的市场状况；5.当地的水质状况；6.当地的核心关键人物。咋样，不简单吧，你想想，一场好的会议营销，只有前期市场调查好了，我们才能更好的把握当地市场，才能更有针对性的去开发市场。
做好市场调查之后，下一步就是确定活动场地择，这个活动场地选择一般参照好记好找这个最基本的准则，这个地点必须是当地人都知道的，非常容易找到的地方，还有，根据预测目标客户人群，找适合使用的场地。
场地确定之后，我们就开始了大量的市场宣传，宣传海报、传单、户外广告基本上是同步进行，还有，电话预约、上门邀请等很多环节都有序的进行，一定要记得，核心客户我们一定是要上门邀请的。
市场调查好了，场地好了，邀请工作也都做了，下一步就是活动前，根据邀请目标客户的情况，做好团队分工，做好模拟训练，做好应急情况的解决方法，还有一点，一定要做好核心客户，目标客户的现场服务工作。好了，今天的话题就先到这里，说着简单，做着难，还有其他很多细节问题，我们在以后的净水营销专栏继续分享。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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