【净水营销专栏】家用净水那么红火，你怎么不重心家用呢？————净水市场一线实战营销（一百三十七）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第383篇
前两天出差了，收获很大，通过给净水经销商的沟通聊天，更进一步的了解了最新的市场动态。这几天净水市场很活跃，什么小米净水机呀，我感觉我们没必要去理他，为什么小米净水会刷屏，这一点充分证明了小米的营销策略，你看大家都在议论小米净水机，小米净水的营销就像前几天的优衣库，事件的背后有多少不计其数，遍布各个角落的网络水军。我们很多时候也跟着起哄，其实你已经在无形中充当了他们的推手，你说是吗？
这2天出差，有几个净水朋友再次问到这个被问无数次的话题：家用净水那么红火，你怎么不重心家用呢？这个话题是这两天最多的话题，今天在返程的火车上，闲着没事，就给大家简单聊聊相关的话题。这个话题可以分为三块主题进行探讨，每个人的看法观点不同，看问题的角度不同，得到的结果也不同，今天随便聊聊。
第一块主题就是当前家用净水的市场格局，家用净水品牌太乱了，上万家的净水品牌，有很多靠招商为主的厂家，一个人可以运作几个品牌，还有市场中你能想象到的家电品牌，厨卫品牌，太阳能品牌，甚至直销公司，也都在运作家用净水，都把家用净水当做市场的一个救命稻草，来疯狂的抢占市场。
家用净水正在沦为品牌之间的竞争，很多所谓的大品牌，表面上看到的很红火，现实中他们真的挣钱吗？这一点我就不用多数，你就看看他们市场投入的广告费用，需要销售多少机器才能顾住，稍微推敲，你就会看到他们根本不挣钱，甚至很多在亏钱。这时候大家又该疑问了，不挣钱那他们为什么还要这样做呢？他们也很无耐，没办法，市场竞争就是这样，他们要抢占市场，就不能给竞争对手机会，如果放弃这个机会，就相当于给竞争对手创造了机会，所以，没有办法，宁愿自己不挣钱，也绝对不让竞争对手挣钱，这就是中国当前的净水行情。
在这样的家用净水大环境下，我们再来想分一分羹，很难，我们也没必要，鸡蛋碰石头的玩法这个社会已经没必要做了，我们没有必要和他们进行正面竞争，我们完全可以错开石头，在石头缝中同样可以长出嫩芽。
第二块主题是结合我们自身情况，既然鸡蛋碰石头我们不能玩，那么我们想要做强做大，做成品牌，又该怎么办呢？我们能够做的就是把我们的优势做强做大，我们的优势就是那些石头们的劣势，我们要用我们的优势去和那些所谓大佬们的劣势去竞争，这样才会有市场。我们的优势在于商用工程净水，我们有丰富的市场经验和现场技术，依靠我们的一线实战技术来把商用工程净水做的更加专业，我们根据市场的需求，找到适合自己的切入点，走差异化路线，避免和石头正面竞争。家用市场虽然十分红火，但是市场之外，还有更好的市场，我们要有自己更好的优势来抢占市场。
第三块主题是社会市场发展的方向，以后的市场，到处充满了竞争，行业渠道肯定会越来越细分，我们只有专注一个渠道，把它做强做大，才会有市场，没有一点特长和优势，单独靠自己的勤劳苦干，是很难做强做大的，这一段时间网络上非常火爆的一个话题，就是西游记团队中假设要裁员，谁会被裁掉？我们老实苦干的沙和尚就会被当今的社会淘汰了。社会就是这样，竞争越来越残酷，我们要正面看到竞争，我们要突出自己的优势，更要专注我们的优势，只有这样，我们才能做到更好。好了，今天就到这里，相关的话题我们以后慢慢细聊。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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