【净水营销专栏】商用净水前期该怎么切入？——净水市场一线实战营销（一百三十八）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第384篇
上周出差回来后，又连续接待了几个外地过来的朋友，昨天周日，把这两天与来访公司的朋友聊天的话题简单规整一下，以后有机会的话，我会再次详细的规整相关的话题。这周我们净水营销专栏核心的话题就是有关商用净水市场的话题，包括商用净水的市场该怎么切入？商用净水的市场现状等一系列的话题，还有下半年的净水环境我们又该怎么去做，好了，我们的净水营销专栏精彩不断，还是需要你的支持呀。
上周来访了一个广西南宁的朋友，原来接触过家用净水产品，对当前净水市场的现状也有所了解，明显感觉家用净水市场混乱，大品牌自己实力不够，做不了，小品牌又担心产品不好，厂家不稳定，到处寻找合适的厂家，更想切入商用净水，自己也知道商用净水市场好，但是又不知道该怎么切入？这位广西的朋友道出了很多净水人的心声，你是不是也有这样的预感？
我也经常遇到这样的话题，自己很想介入商用净水，就是不知道该如何下手？该怎么切入？也知道，现在的商用净水市场很大，特别是学校，医院和政府办公大楼，这样的需求很多，蛋糕很大，核心是我们该怎么做呢？
不管以家用净水为中心，还是以商用净水为中心，我们的核心点就是为了挣钱，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，我们从事净水，是个很伟大的事业，既给客户带来了健康，自己也成长强大了，净水是个标准的良心工程。
做商用净水，一定不要想象的那么简单，每个人在当地的市场背景不同，要想真正做起来，要想真正的去做好市场，很多人一说到商用净水的市场切入，都说我去跑跑学校，跑跑医院，我只能说，单独医院和学校还是不行的，我们还不能以这个为重点，除非你有直接的上司关系，否则两个月之后你会再次陷入市场的迷茫。为什么呢？因为在当地，你该跑的都跑了，该问的也都问了，就是迟迟没有订单，没有订单就等于没有进展，这时间不但身体跑累了，更重要的是心也累了，那该怎么办呢？
根据你当地的市场不同，根据市场状况，及你在当地的背景关系，我们应该两条腿走路，特别是前期，我们要长线和短线相结合，这样才能有效的去开发客户，路线太多了精力顾不上，单一的路线又有很大的局限性，市场很容易陷入困境。像学校，医院和政府机关这样看似非常挣钱的渠道，他都属于长线渠道，除非你有直接的关系，否则两三个月之内很难有很大的突破，因此，我们前期在开发商用净水市场的时候，可以再兼顾一个短线的渠道，要长线渠道和短线渠道一并开发。
那什么是短线的渠道呢？说白了就是容易和个体老板打交道的渠道，个体老板相比较容易成交，只要我们的产品好，能够给客户带来收益，有可能随即就购买了，没有太多的中间环节，这样相比较，比学校，医院开发起来更容易些。那这样的渠道都有哪些呢？根据当地的市场不同，基本上有餐饮渠道，酒店渠道还有桶装水渠道等等，不一定哪个渠道好做，但是可以保证的是，在你当地，肯定有比较好切入的渠道。好了，今天的话题就到这里，明天我们继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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