【净水营销专栏】你还在迷茫中从事着家用净水吗？ ——净水市场一线实战营销（一百六十八）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第414篇
“哎呀，这家用净水真的不能再做了，一年不如一年”
这话我都听了不知多少遍，从年头到年尾，有的人在转变，有的人在抱怨，欣慰的是，下半年开始，听到了很多净水朋友在抱怨家用的同时，后面又紧跟了一句：
“这家用净水真的不能再做了，一年不如一年，要不是商用工程赚些小钱，今年真是白干了。”
商用工程赚些小钱，今年的生意行情，这是很多人见面的客套话，大家都知道，现在家用会销很疯狂，但是真的靠会销赚钱的又有几个呢？疯狂的背后又有多少工作在收拾售后呢？
商用工程，有人认为他是奶油蛋糕，有人认为他是鸡肋，虽说商用净水工程，大家都不陌生，听到最多的声音是；干商用工程净水，没关系根本就不可能。还有，干商用工程，都要有很多的资金投入，而且有的账款要两三年还结不清。
事实真的如此吗？
商用工程并不是你想象的那样困难重重，一些小工程，一些企业单位，一些个人老板，这样的小工程是根本不需要背景关系的，不要一直想着做上百万，千万的大工程，三五万的小工程才是真正的奶油蛋糕，不信你试试？
餐饮净水，酒店用水，还有食品饮料用水，水厂设备，工厂生产用水等等，很多渠道，都是个体老板一个人拍板的事情，只要找对人，很多时间，要比家用的业务还简单。
那我们这些从事家用的，该怎么切入呢？这个季节，有事大家规划市场思路的时候，给大家提个建议，希望以后听到更少的家用净水难做的声音，家用净水的朋友转型商用工程要注意一下几点：
一、商用工程净水，我们一定要尽量争取，能做就做，不能做全当是学习，积累经验。
二、商用工程净水，千万不要想着像有些家用净水那样，一定要有很高的利润，这年头，先干活，先积累经验，先学习，你可千万不要想着三年不开张，开张吃三年。
三、商用工程净水，要尽量评估风险，降低风险主要的方法就是杜绝垃圾工程，一旦出现垃圾工程或者设计缺陷，那样，想挣钱就难了。
四、商用工程净水，一定要主动出击，一定要讲速度，这个抢钱的时代，这个大家都在跑马圈地的时代，谁的速度快了，这个市场就属于谁了。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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