【净水营销专栏】 [揭秘]净水行业中的“莆田帮”——净水市场一线实战营销（一百八十六）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第431篇
最近医疗界有“莆田帮”，殊不知我们净水行业同样也有“莆田帮”。
医疗莆田帮的赚钱之道是“病很重，想治好，得花钱”；而净水“莆田帮”的赚钱之道是“用大量广告费换取更大量的销售额”。
就像很多人治病治不好认栽一样，很多净水经销商生意失败也大多自认倒霉，认为自己不是干净水的料，认为净水这个行业太乱，太累，自己还是趁早退出吧。
那么，净水行业中“莆田帮”是怎么运作的？如何辨别？
医疗莆田帮发迹之初，在电线杆上贴广告，之后在都市报投广告。做大之后，借助网络力量，在百度竞价排名上投广告。
净水业“莆田帮”的玩法大同小异，也形成了产业一条龙。前端有品牌策划公司、明星代言人、广告投放平台，后端有不稳定的原料供应、不成熟的品牌管理。
在广告投放上，他们除了在百度推广，还在大约5个主要的加盟网站进行招商。这些加盟网站名字都很牛气，不是冠名“中国”、就是冠名“全球”，如果用了数字，也一定是代表发财的”8“。
打开这种加盟网站，满屏都是牛皮癣一样的小广告。
大家在看看百度，净水行业的百度推广，我们想找沁园净水器，百度推广靠前的，竟然没有一家是真正的沁园。难道沁园净水器没有钱吗，难道沁园净水器花不起钱在百度投广告吗？这一点和医疗界的莆田帮完全一样，在医疗界，正规的医院不做推广，为什么不做推广呢？这些那么乱的广告推广，你根本就没法做，只有莆田帮才靠推广。
医疗莆田帮把他们的目标，集中在了武警、公安、部队医院。全国各地的部队医院，而净水行业“莆田帮”把目标客户锁定在三线四线市场，自己搞多个品牌进行招商运营，一个品牌不就是多一点宣传资料吗？
净水行业的“莆田帮”赚钱之道主要是把净水经销商当做鱼肉，一鱼多吃。
净水行业“莆田帮”的赚钱之道就是“用投入的广告费换取大量的销售额”。也就是说，他在广告上投入100万，他要挣回300万、500万，甚至更多。没有办法，怎么能赚钱更多钱呢？只有搞多品牌运作。
自己多个品牌同时大量的广告招商，一旦一个城市，有了一个客户，不管你做好还是做的不好，这边，都有自己的另外一个品牌过来了。你做的不好，你肯定想换品牌，这时候，我就给你联系另外一个品牌。你做的好了，说明当时市场好，我这边就开始在你店铺的周边开始进行用其他的品牌进行招商。
另外，医疗界的莆田帮选择傍大款，他们选择部队医院，武警医院，目的是为了取得老百姓的信任，我们净水行业的“莆田帮”同样也是这样，自己要想招商好做，也是必须傍个大款，你看看，现在的家电类品牌，至少有一半是标准的傍大款类型，自己的主营业务根本就没有净水器，有一个招商团队，给自己每年交些品牌使用费，就开始用自己的品牌进行招商了。反正净水器自己也不做，就让他们去独立运营了。从这一点上看，净水行业中的“莆田帮”和医疗界完全一样。
怎么识别净水行业中的“莆田帮”呢？我们还真的需要擦亮自己的那双慧眼。
1、看卫生批件
净水行业现在官方唯一任何的就是涉水卫生安全批件，我们要仔细看清这个批件的内容，看看对方是不是真正的生产企业，在看看对方所在地的卫生官方网站上能否查到这个卫生批件。
2、看实际生产场地
要实地过去考察生产场地，看厂家的车间，核心生产的产品是什么，车间主营的优势产品是什么，从车间的细节上可以判断这家公司主要是做什么的，是自己的车间还是外借别人的车间。
3、看是否多品牌运作
到工厂之后，特别是车间，看看是不是有很多个品牌的产品，在查网站等广告宣传上，看看是不是在多品牌运作。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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