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【净水营销专栏】当今,净水行业最可怕的竟然是这个——净水市场一线实战营销(一百九十二)
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第437篇

今年的净水行业,大家都在喊累,最累的不是给客户装机器,而是一种恐慌的累,心累,看看其他行业,到处是倒闭,停产,还有减产,在回过头累看看净水行业,靠着水污染的大环境,又靠着国家政策的倾斜,目前来说,倒闭潮还没有到来,但是比倒闭潮更可怕的是,低价竞争,低价竞争正在逐步摧毁净水行业。



净水行业,它不同于其他行业,净水的目的是为了保证喝水用上健康干净的水,这个社会没有赔钱的买卖,这个社会目前市场还没有完全的规范,一味的低价竞争,连净水基本的原材料都无法干净,那么这个行业就失去了净水的本质,水不但没有净化,反而又再次得到了污染。




网络上不知什么时间流行的一句话,宁愿累死自己,也要饿死同行。如果这句话用在净水这个行业,净水这个行业可就到了你无法想象的可怕地步。


累死自己,饿死同行,这样的方式有两种结果,一种是像行业内有那么一两家跨界过来的上市公司,他们2015年一年可以亏几个亿来操作净水市场,他们的目的很简单,就是要抢占市场,饿死同行,在净水这个圈子分出来一份羹。这个的状态,属于商业市场正常的操作手段,谁让人家财大气粗呢?这样的方式对消费者来说,也没有受到太多的伤害,但是也是有一定的风险,再大的大象也有倒塌的时候。



累死自己,饿死同行,另外一种结果是当今净水行业最可怕的结果。那就是一小部分没有实力,没有资本的所谓的生产厂家,那些随便那些配件简单组装的生产厂家,为了保住客户,保证自己有生意可做,不惜以“保本”姿态卖货,不管价格多低,我的价格永远是最低,永远没有赔钱的买卖,价格低我向原材料上进行要空间,净水行业特别是家用净水,用量最大的塑胶滤筒,几块钱的一个滤筒,正常原材料的价格生产厂家要亏三到五倍,没有办法,谁让我价格低呀,我要靠低价来抢占市场,这样的结果就非常可怕了。



宁愿累死自己,也要饿死同行,最后坑死的是客户,无法想象,这句话如果在净水行业蔓延,那将是当今净水市场最可怕的结果。

在正常的市场环境下,买东西讨价还价是个非常正常的事情,可以天下没有赔钱的买卖,当我们大多数的客户还不能完全有能力鉴别我们净水产品的配置的情况下,一味的低价,为了留住客户,为了追求最大化的利润,只有偷工减料,以次充好,最终是饿死同行,累死自己,坑死客户这个非正常的行业现象。


1、饿死同行


净水这个行业,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,前两年装配净水器的厂家遍地都是,现在做原材料配件生产的厂家都是遍地都是,家用反渗透膜的厂家翻倍的速度增长,有些厂家为了抢占市场,只有靠压低价格来占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。整个工厂从上到下都是瞎忙活,不干吧,它是个生意,干吧,自己会亏死。

2、累死自己


净水这个行业毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。



在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?



有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道自己所在的净水行业的产品这水有多深。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

3、坑死客户


买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的净水产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。


“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!

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作者:/发布日期:2016-5-30 15:14:00
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