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净水厂家,你能让经销商赚到钱才是硬道理——【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(一百一十一)
 
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第358篇
最近几天,净水行业最火的一篇文章是什么?看看一些数据点击量,有篇文章“震惊:2015净水器骗子厂家大揭秘  净水器代理需谨慎”。这篇文章在短时间内引起了行业很大的波动,其实这个话题在净水行业已经不是什么稀罕事了,早几年这种现象就普遍存在,只不过最近两年,随着净水市场的不断规范,再玩这条路线,已经很难能忽悠住经销商了,再玩这种路线,市场是没有出路的,这年头,净水厂家,你还敢玩虚的?

其实,任何行业都有多品牌运作的成功经验,但是他们不同于我们现在的净水行业,对于成熟的行业来说,多品牌运作是公司实力的象征,是品牌形象的象征,但是对于净水这个还没有成熟的行业,做为厂家,你一个品牌还没有精力去做好,搞个几个品牌同时运作,你这不是在坑人吗?这个品牌搞臭了,我再换个品牌。我的目的就是卖货,品牌对我来说,只是一个过渡品。醒醒吧,哥们,这年头,净水行业靠忽悠是靠不住的,没有真材实料,你趁早不要揽这个瓷器活。
什么多品牌运作,什么互联网思维,什么智能化体验,什么我的价格行业最低,什么我的产品利润高等等,都是虚的。对于净水行业来说,经销商赚钱才是硬道理。所以净水厂家只有让经销商持续赚钱才是你考虑的核心方向。

当前的净水行业市场环境和商业格局,是任何净水经销商都无法扭转和改变的。对于众多净水经销商来说,当前想什么都是假的,只要一条才是真的——就是在当前的市场环境、消费环境以及商业格局下,持续赚到钱,至少别赔钱。最终只有让自己可以健康的活下去,不断地赚到钱,才是净水经销商的发展王道。做为净水厂家,你想想,经销商赚不到钱,你能赚到钱吗?你考虑的重中之重,当务之急是怎么把产品做的更好,把营销市场做的更好,而不是随便印些包装,随便印些宣传资料,我的又一个品牌就出现了。

当今保持市场不败的核心是销售市场,没有销售,没有核心竞争力,单凭的自己能够组装,自己能够加工,已经没有任何优势了,你可以完全不自己生产,只要自己有营销优势,只要能让经销商赚到钱,你就可以做强做大,而不是你多搞几个品牌,东方不亮西方亮,老大,你有几个大脑呀,你那么聪明,一个品牌你还玩不转,一下子牵那么多,你是在放羊吗?

话又说过来,对于我们净水经销商来说,我们也不能完全靠厂家的忽悠,我们也要有自己市场的独特思路,要善于从当地市场的特殊性和区域性,认真分析市场的差异化和消费需求的差异化,找到生意和市场增长的突破口,找到适销对路的好产品,从而持续在市场上引爆。一定不要同质化的产品,不断的换品牌,产品都大同小异,你怎么能保证这个品牌的产品就有市场了呢?市场不好,我们要动大格,千万不能换汤不换药,这种做法,既赚不到钱,又让那些靠忽悠吃饭的厂家生存了。好了,今天的话题就到这里,明天继续。

大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ:921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备)【见以下二维码】,十五年净水行业经验,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级,所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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作者:孙玉彪/发布日期:2015-4-21 15:51:00
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