【净水营销专栏】别墅高端人群，我们该怎么介绍净水产品——净水市场一线实战营销（一百二十三）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第370篇
现在净水产品客户人群正在逐步的细分，有些厂家把产品直接定位为农村市场，有些厂家直接定位于城市市场，还有更多的厂家用着常规的产品，吹嘘着高端市场，但是目前的净水市场需求，真正的高端客户人群，我们又该侧重什么呢？我们该侧重什么给客户介绍净水产品。
净水产品做为基本上饮用水，这个基本的产品功能在国内已经存在十多年了，现在大多数的城市消费人群，对家用净水器做为饮用水需求都不会陌生，更不用说高端消费人群了，那么除了喝水之外，我们在向高端客户人群介绍净水产品的时候，应该侧重什么呢？
很多净水朋友遇到高端客户的时候，都是想着法子把净水圈里所有的产品都推荐给客户，这样的目的很简单，这些人不差钱，我要给他多配些产品，从最前端入户的前置过滤器，然后中央软水机，厨房净水机，管线机等等，还有更甚者，针对别墅客户，净水机每层楼装一台，一个家庭肯定要卖给他五六个产品，一会给客户介绍前置过滤的好处，一会给客户介绍中央软水的好处，客户心静的时候还好说，稍微有点心乱的时候，客户就听迷了，你想想，这些高端人群，不说日理万机，天天那也是杂事很多，难得清闲的时候，你又不好给他讲清晰，这样难得的机会，我们该怎么去把握呢？
其实，针对别墅高端客户人群，我们介绍净水产品的时候，没有必要那么复杂，现在不是流行越简单越好吗？很多时候，我们给客户介绍的时候，我们先侧重产品的结果，使用这个产品会达到什么结果，过程不重要，结果最关键。我们可以用一句话，你家净化后的水质比欧洲的自来水还好，针对这些高端人群，我们不和国内比，我们和欧洲水质比，虽说我们很少去欧洲，但是我们在电影中经常看到这样的镜头，在欧洲的大街上，就有很多水龙头，你是可以放心的随便喝的，绝对不用担心水质的问题。而在国内，我们官方规定的直饮水的标准还达不到欧洲自来水的标准。
很简单的一句话，你家净化后的水质比欧洲的自来水还好，说出了高端客户人群的心声，把客户的品味提升了一个档次，如果客户再次细问的时候，我们还是侧重结果给客户介绍我们的产品，刚才说过，直接喝的直饮水，客户基本上都清楚，那我们该怎么去抓住要点呢？我们该怎么去吸引客户，来促成大单呢?
我们给客户介绍的时候，除了基本的饮用水，要更多的侧重沐浴用水，你想想，这些高端客户人群，喝的水很多时候都是在外面应酬的时候都解决了，忙了一天到家了，他们到家洗洗澡，就该享受休息了，很多时候，沐浴用水对他们来说，比饮用水还要关注，我们针对沐浴用水的水质，沐浴用水对身体的好处，沐浴用水对健康的重要性。
沐浴用水——皮肤吸收才是你看不见的危害
沐浴是人体接触水源的一大途径，无论是寒冷的冬天，还是炎热的夏季，劳累一天的你到家后享受一下水的亲密，那多美好。但您可曾想过，看似透明、干净的水，有时却含有许多有害物质。用自来水洗澡十分钟，自来水中残留的氯气无孔不入，浴室内的氯气有40%经过我们呼吸道吸入我们的身体，有30%通过皮肤渗透到我们的身体。
皮肤是人体最大的呼吸器官，初步研究显示，饮水引起的有害化学物质摄入可能并不是最主要的途径，人们已研究了皮肤吸收和呼吸摄入的情况。经口吸入的自来水中90%的有害毒素会通过排泄排出体外，但是你想象不到的是，通过皮肤吸收的自来水中的有害毒素90%的会残留在身体内。从这一点上看，沐浴用水远远比饮用水更重要。
沐浴净水，很关键，我们给高端客户人群介绍的时候，更多的也是要侧重重点，侧重结果，只有这样，我们才能更大程度的促成销售，因为对这些高端消费人员，钱不是问题，最大的问题是怎么和他沟通，怎么让他产生共鸣。好了，今天的话题就到这里。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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