【净水营销专栏】净水销售，价格走低已成市场常态——净水市场一线实战营销（一百四十二）
【孙玉彪原创连载】大河人家微信【水与健康一千文】连载第388篇
今天接待了一个广西过来的净水朋友，聊到现在的净水市场，现在像广西这样的相比较偏远的市场，也已经开始了打价格战，市场价格也开始下滑了。没办法，现在是信息时代的社会，互联网、手机的信息普及加快了价格的透明化，虽说也知道价格不是主要的竞争原因，但是整体上来说，净水产品的市场价格还是逐渐走低的。
净水产品市场价格的走低，整体市场的价格下滑，正在从家用净水向商用净水方向上延伸，目前，在家用净水上特别明显，商用净水上已经开始出现了市场苗头。家用净水大品牌正在靠价格战来进行跑马圈地，抢占市场份额，小品牌或者杂牌军正在逐步的进行市场转型，要么转型配件市场，要么转型农村市场。价格战的透明公开化，小品牌的生存空间越来越小，没有特色的产品，大众化的产品正在进行被洗牌，我们做为净水经销商，也要正视这个现象，在选择净水的时候，要慎重选择产品的品牌和销售渠道的方向，上游厂家如果都经受不住市场的洗牌，我们经销商也是跟着受累。
净水产品的市场消费需求也逐步呈现了常规大众化产品的市场状态，净水产品已经不再是新产品，已经成为成熟的产品，净水市场正在进行两极分化，一方面是高端市场，高端高品质，主要针对的就是高端人群，高端客户群体，另一方面就变为市场常态了，低价格高性价比，没办法，又要价格低，又要性价比高，这样我们做市场的时候就难了，但是这是一种现象，客户又要价格低，又要产品质量配置高，这个现象正是考验我们综合实力的时候，没有一点真功夫，如今的市场已经不好做了。
低价格高性价比的产品，表面上拼的是价格，实际上更多的拼的是服务和细节，净水产品离不开服务，要想服务成本低，我们的产品细节就要做的好，大家都知道，现在人工成本高，市场价格低了，如果产品细节没有做好，产品质量不稳定，我们根本承受不了一直走高的服务成本。净水产品不是简单的拼凑，一套设备售后上去个三五趟，我们就没有了空间，哪怕一台家用净水，一个客户去了三五次，我们也很难挣到钱了。
如今的市场，整体市场环境不好，整体市场低迷，这个时候，正是考验我们整体实力的时候，我们只有靠强硬的技术和经验，专注于产品细节，价格低了，我们只有靠细节来降低生产成本和售后服务成本，才能给客户提供低价高性价比的产品，只有这样，才能保证市场的长久发展。好了，今天的话题就到这里，明天继续。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人QQ：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备）【见以下二维码】，十五年净水行业经验，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。2015净水营销专栏全面升级，所有内容同步与微信个人号、微信公众号、QQ空间日志、百度贴吧、博客、大河水网等媒体。
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