近一两年，很多传统经销商开始认识和了解“会议营销”这种营销模式（简称“会销”）。“会销”通常被认为是一种“江湖手法，而近几年，传统经销商开始发现“会销”确实很下货、走量高、利润也非常可观。会销其实是一把双刃剑，用的好，可以传递正能量，用不好，就沦为“坑蒙拐骗”的套路，关键在于执剑者如何使用。

七天抽奖模式的整体框架

第一天

七天抽奖模式的第一天，讲课内容很少也很简单。时间一般控制在半个小时左右，主要讲一下企业文化和活动主题。让老百姓对品牌和活动主题有一个了解。主要目的是告诉老百姓明天我们还有活动，我们的活动是几天。

一般情况下，活动的时间是七天，但可能因一些情况提前结束或拖延，所以我们会告诉老百姓活动时间为5-8天。演讲最后，再次通知老百姓明天还有活动，并强调活动礼品会一天比一天多，一天比一天大。这样活动将会吸引更多的人，第二天的到场人数会翻番。

第二天

活动第一天主要是活动的宣传和通知，第二天开始进入主题。做过会销的人可能会有所了解，第二天的主题内容是“收心”，也有“情感”的说法。主要目的是建立信任度。好的品牌，如海尔等售后做的好的品牌，在做会销时，是非常顺畅的，出货量也非常高。因为老百姓对其非常信任，购买时非常爽快。由此可见，建立信任度是非常重要的。

那么我们如何快速建立起与老百姓之间的信任度呢？那就是讲故事。一个好的会销人员一定是一个会讲故事的人。一个优秀的销售人员，大脑里至少有20个故事。我们可以通过一系列的故事，引起情感共鸣，拉近与老百姓的距离，来获得老百姓的信任和认可。

很多人可能会问讲什么故事呢？我们讲故事当然是有技巧的，要根据受众群体而定。分析受众群体的心理需求，讲一些可以引起他们共鸣和心里认同的故事。比如，参加会销的老百姓很大一部分是60岁以上的老年人，老年人内心最需要的往往是孩子的关心和陪伴。我们可以多挖掘自己从小到大接触到的感人故事，很多人也会经常分享自己的亲身经历，如父母的不容易，培养自己的辛苦等等，很容易引起叔叔阿姨的共鸣。

我们也可以多讲一些孝心、爱心的故事，也能很好地获得叔叔阿姨辈的情感认同，拉近心理距离。故事来源可以是见闻，可以是书上学来、也可以结合自己的亲身经历等等，主要是贴近受众群体的心理需求。

有人可能会疑惑，这不是坑蒙拐骗吗？并不是这样的，我们平时一件产品卖2000多，在活动期间也卖2000多，并且会赠送很多丰厚的礼品。我们只是换了一种营销方法，宗旨还是在于让老百姓喝上纯净好水，更健康，更长寿。产品销售中，都会包含一定讲故事的成分。

第三天

第三天开始进入模式阶段，很多人这时候开始讲“吃”相关的内容。有的人讲“健康饮食”，有的人讲“健康的四大基石”（合理膳食、戒烟戒酒、适量运动、心态平和）。这是会销讲课经常用到的套路。在这个环节，我们要记住一个关键点，就是故事贯穿于讲课的始终，每一条要以故事的形式导入四大基石。就像学生听不进去老师生搬硬套讲课，老百姓也是如此。所以我们在讲课时，结合有趣动人的故事，老百姓才会更愿意听，效果也会更好。

鉴别一个讲师的水平，最简单的方法就是看他导入观念的方式和方法。有的讲师，没讲几分钟，下面的人就想着什么时候发礼品；而有的讲师，讲两三个小时，下面的老百姓还是听得津津有味。所以说，导入观念的方式是非常重要的，我们讲课时最好结合故事，以故事导入观念和主题。

我们前面讲的一系列故事，是为后面引出论点做铺垫。在讲完故事后，我们可以引出主题和论点。比如，在我们讲到污染现状时，可以问老百姓一个问题：你们家的自来水有没有水垢？近两年家里烧开的水里有没有漂浮的污染源？这时老百姓会非常有认同感。这时，我们可以多切入一些水污染的论点论据。如问他们近几年还能听到附近有青蛙叫吗？老百姓会非常认同。在得到认同之后，通知老百姓第二天把家里的自来水带来，我们为他们做免费水质测验。从而为第四天的工作做准备。第四天我们准备一些四五块钱的商品，作为活动礼品免费发放，进行活动宣传，其中可以融入一定技巧。

比如，像送常规的电动按摩梳，要强调是“送的”。问在场的人“喜欢不喜欢？！想要不想要？想要的举手！”一般在宣讲结束后，老百姓的反映非常热烈，在加上是免费送，全场都会举手。如果之前的宣讲效果不太好，或者老百姓怕受骗的心理影响，现场反映不佳，我们这时再次强调“梳子是免费送的”，然后再问老百姓，进行互动，反应就会很热烈。送压力锅，等也是如此。诸如此类，在活动过程中我们融入一些营销和调动气氛的技巧，活动效果会好很多。

第四天

第四天主要是讲水污染。很多人可能会说没有那么多素材，其实现在网络上有很多这方面的素材、视频，百度一下就有很多。大家如果平时多关注、多积累，会发现素材其实很多。第四天我们可以讲工业污染，农业污染等等，最主要的是讲水源类污染。目的是让老百姓意识到现在水污染有多严重。之后我们要依托之前给他们做的水质测验，来下危机，让老百姓有危机感。

进入模式后，我们把之前的货返回去。然后抽压力锅，要价320或280，比如要价320，我们可以要求先付20块定金，第二天再付剩下的300。还有冰箱，我们可以告诉老百姓这是我们的活动礼品，会免费送给大家，明天大家带1500过来，抽到了送给你，抽不到把钱再返还给大家。

如果说会销的过程像画龙，那么第五天就是点睛。第五天开始进入到最核心的成交环节。第五天的活动开始还是讲一下水污染，然后讲一下与公司产品与其他品牌，机型的区别，之后再放一些污染危机视频。接下来就开始进入成交环节，因为之前有压力锅铺垫，所以不用抽很多，200人的场地6到8个即可。之后现场再送200元的红包。老百姓会非常高兴，觉得花300返200。之后再送炒锅之类，活跃现场气氛。之后抽冰箱，要求先交1500元，抽到了就送，抽不到钱返回给本人。

活动期间，调动气氛是非常重要的。我们要用合适的方式和方法，最大程度活跃和调动气氛。活动中最重要的是对现场的把控。

在活跃气氛后，我们要讲一些话述，即我们没有挣大家一分钱，钱都是用到大家身上。接下来，可以引出我们的产品，告诉大家还有大礼相送--净水机。之后我们可以用老百姓的贪欲和图便宜的心理来推销，调动老百姓的购买欲。此外再推出第六天会免费送大礼品的宣传，如送双开门的大家电，老百姓接下来会很有兴趣继续参加活动。第六天主要是卖老百姓的贪欲。

在前一天承诺要送大家电，所以第六天我们要把礼品拿出来。有时我们的承诺比较笼统，实际礼品不太一致时，老百姓会有意见。比如“送双开门的大家电”，送的是双开门的消毒柜，老百姓就会不满意。

所以如果说第五天卖的是老百姓的贪欲，那么第六天我们要做的就是扭转观念。让老百姓意识到最重要的是健康。如有些人会说送礼品多才买，或送的多买的多，这时我们就要扭转他们的观念，让他们意识到他们最终要买的是健康，而不是礼品。

第七天我们要把之前的礼品费赚回来。这也是我们必须要掌握的，非常好的卖副货的方法。根据副货的不同，如3-4种副货，我们可以采用体验式的方法卖，还有一个小技巧，即利用老百姓的贪欲卖，还有平推模式。

此外还可以采取3-4种不同的营销模式。用同一种模式，方式方法都一样，老百姓都烂熟于心，效果很差，采取不同模式，出货量会很高。

昨晚由于系统故障，微信直播出现了一些问题，但是路宽讲师仍然非常耐心细致地带来了精彩的分享，点赞！ 大家快来看看吧，受益良多！