讲师：胥坚军

时下，净水机被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确，近十年以来，净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场。

目前，净水机市场多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水机的区域经销代理，特别是新人，如何在当地市场实现快速赢利呢？净水机进入中国市场近二十个年头了，一直没有得到良好的成长，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水机厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事，针对净水行业的现状那我们究竟应该如何做呢？

我们要学习成功的经验、吸取失败的教训。经营净水机生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。

几年前，行业里流传“剩者为王”这句话，不过，中国净水机市场发展至今，前期“挺过来的”朋友们，也该扬眉吐气、行行“胜者为王”之道了。接下来，我们简单分析一下就可得知上述选择与坚持这两条原则了：

我们的净水机经销代理所掌握的资源是极为有限的，比如：通过卖场让净水机畅销，一是商超关系，二是优秀导购员；再比如：运用会销让净水机卖好，一是直销资质，二是讲师团队；做团销工程，主要还是要有良好的社会关系，就算是走开发商门路、专做楼盘配套生意的，那至少有个好酒量吧（这也是国情啊）……，换言之，我们的经销代理如果没有这些资源就不能采用上述操作方法了吗？答案是不可能的。那到底什么方法适合我们自己呢，我们又该如何选择呢？

净水机目前还处于“引导产品”，净水机对中国消费者来说，还是一个相当陌生的家电产品，即使有一部分人听说过净水机，但还是感觉不到它实际是民生必需品。这是因为国民的水意识较为薄弱，的确要比传统家电难卖，但只要我们有个好的心态，并不断学习、坚持不懈，从事净水机行业还是大有可为，这一方面，眼下的净水机销售利润还很可观，再一方面，长期的售后服务利益更为诱人。下面从10个方面为大家简单分析下：净水机经销代理如何快速赢利。

一、要树立良好的心态

众多赚钱行业中，我们为何单单选择净水行业了呢？其实，净水机既是一个赢利项目，更是一个公益性极强的慈善事业。不过，并不是所有人能够迅速启动市场，马上就能赢利，从事一个新行业，需要我们具有良好的学习心态。

二、三个了解可少走弯路

了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况。

在做到三个了解的基础上，我们要为自己定位，从中摸索适合当地市场的行销模式。

三、凡事先行试点再放大

净水机在许多地区市场仍处于导入期，知道的人少、竞争也不算激烈，特别对首次创业者来说确实是机会难得。而通过试点，既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员，一举两得。

四、产品推广从身边做起

向熟人推荐更容易，许可信度肯定要比在陌生人面前高。推广先是从身边做起的，这是走向成功的开始。同时也更增强了信心：我们是在经营一个健康、美好的事业。

五、系统化培训至关重要要

水意识薄弱是净水机销售工作中面临的最大的问题，专业系统培训就显得格外重要，你的导购员、业务员，甚至老板本人都要学习，强迫自己成为这方面的专家。

六、培养老板级的业务员

在净水机成为一个成熟的行业之前，运作净水机市场所要考量的重要要素之一是“人”。净水机行业的各种人才都是非常匮乏的，尤其是行销人才。招人不好招，好不容易内部培养起来的人吧，没两年就被挖走，有的干脆干一段时间感觉学会了就自己当老板去了，这个行业门槛也不高”。诸如此类的现象这个行业里是普遍存在的，那么培养老板级的业务员就显得尤为重要。

七、同行是潜在的合作者同行是潜在的合作者。

同行是冤家也是潜在的合作伙伴，与人竞争不如与人合作。

八、影响有影响力的人群

每一个人较整个经济社会而言，仅仅是一个个体，而在一个群体里较有影响力的人总是占少数，影响这些有影响力的少数人可能是件比较困难事情的，但它肯定要比影响所有人来得容易一些，如果被你成功影响了一个有影响力的人，等于是影响一大批人，能够做到事半功倍的效果。

九、渠道和团购应两手抓

净水机经销代理在启动区域市场时，无论是否具备条件进驻卖场销售，团销与渠道都是必须先行的。

一方面，现在的净水机种类很多，商用、家用、农用，甚至还有大设备，适用范围很广泛，可以说千家万户、各行各业都需要安装净水机，因此，也给我们净水机商家带来更多的销售机会；

另一方面，一个新产品、特别是一个新家电产品的市场成长过程，往往是先通过高端市场切入，成为一种时尚、一种流行以后，才逐步走向普及与成熟。趁现在竞争还不怎么激烈，快速拓展渠道、快速抓取用户。

十、卖产品不如做好服务

如果把售后服务做得到位些，这些用户的口碑很快形成，老用户转介绍也就会自然而然的了。

最后，预祝净水机行业的经销代理与生产厂家，齐心协力把净水机这块“蛋糕”做大，每个人在赢得未来的同时，也缔造了中国民生品市场新的传奇。