讲师：汤健民
一、国内净水行业现状与分类
人类赖以生存的空气、阳光、水，已经污染到一定程度，而且越来越严重，所以说：越来越多的净水行业同仁积极投身环境电器行业。相对空气净化、食品净化等，水净化也越来越引起人们的重视，而且是最有发展前景的，操作起来也比较便利。
空气污染、水污染、食品污染离我们太近了，而我们又是躲也躲不掉，逃也逃不开的。近几年，癌症的发病率也越来越高，离我们也越来越近，引发癌症原因给我们被污染的环境有很大关系。
我们的使命：人民的健康，我们的责任。是我们值得倾尽一生的努力而为之奋斗的事业，只有为自己确定这样的使命和责任后，我们做事的想法和动力才会和之前不一样。有了这种责任和使命感，我们才不会轻易回头。即便遇到困难，我们也只能一直往前走，遇到所有的问题都是积极的寻找解决的办法，只有这样我们才能在净水行业中得以生存下去，越走越远，越做越大，越做越强。
二、城市售水机之精耕细作
净水现状：整个市场的营销也好，运作也好，包括很多企业和品牌商，前期运作的还可以，刚开始也小有盈利，维修和售后做的也很好。但是坚持不下来，慢慢退出市场，导致后期售后跟不上。
此外，从15年下半年---现在，家用机逐渐以江湖模式、保健品模式，农村模式为主导，我们称之16年为会销年。很多人会认为农村市场好操作，能够快速打开市场，促成销售。引发这种局面，靠的不是人们健康饮水意识的提高，而是靠科普模式和会销模式打开市场的大门。
依据净水行业的生存现状和运作的难易程度，净水行业也可分为以下四类：
其中：使用售水机的人数是最多的，一、锁定的人群是：偏中、低消费人群，在社区偏中、老年人比较多。二、售水机是一个“跑马圈地”的项目，一个城市可布放的点是有限的，一般一个社区装1-2台售水机。
鉴于以上几种分类，大家可以遵循和借鉴，每种模式的选择因人而异，与你拥有的社会资源，经验阅历和所在的区域不同，会所有变动和调整。
05-06年的时候，在南方一些城市，售水机是以一种资本运作的模式进行的，一些大的投资运营公司来操作，在一个城市一次性投放几千台，甚至几千万的项目。进入社区或街道后，可能以59800或69800的价格加盟给个人或小公司。1千台或两千台机器加盟完毕后，资本运作方就撤出去了。加盟给个人的话，短期内收益比较低，投入和产出不成正比。机器如若出现故障个人不会维修，维修的话又要支付一定的费用，导致后期售后服务跟不上，进而很多人不看好这块。
实践经验证明：卖一张卡要比购买一台家用机机要简单的多，不用考虑很多问题：例如：是什么品牌的，售后服务等等。
首先我们要和外联的人搞好关系，安装地址的选择尤为重要，无论大小社区要尽量选择居中，出入便利，进出可以看到的地方。近两年冬季温度相对寒冷，尤其是北方，我们要考虑到设备保温这块，装机时应提前设计进去，减少后续的麻烦。定期巡检维护，七天一周期，保障设备正常运行。售卡：首轮开发客户尤为重要，主要通过新机促销，定期循环促销、换机促销。
三、城市商超机运营模式
在一些小区售水机数量饱和后，要想再打入市场，操作运营的难度就比较大，在一些操作空白点，我们选取商超机运营模式来开展市场，加盟给一些社区便利店、街道便利店、餐饮店等。
四、农村净水根据地模式
农村净水根据地的建设有两个主线运营模式：一个是公益运营模式，另一个是商业运营模式。公益运营模式与当地村委会合作，如“70岁老人、五保户、低收入、免费喝水”，其他的用户正常收费，基本上以自营为主。商业运营模式就是与当地的商超与便利店合作，可以把机器卖给他们，也可以联合经营。
农村净水根据地的建设过程中，在安装完之后，建议做一个底座，一是增加外观的美感，二是让大家感觉这个机器扎根这里，增加信赖感。
五、净水根据地之延伸发展
售水机属于过渡产品，然而过渡的周期可能是3年、5年，10年，甚至是更久，而人们对家用净水机的认知程度、普及率有多少，对售水机可以从中起到了扭转的作用，先有售水机为主，让大家喝上干净健康的水，之后再逐步去转换成家用净水器的一个过程。
未来的桶装水客户以及售水机用水客户，都会成为家用净水机转换的主导目标，也就是主导客户群体，在这个过程中，我们想要做到普及率在20%-30%，是非常难的。从解决全民安全饮用水这个角度来说，售水机起到了它不可磨灭的作用。
售水机未来可能会与售卖机、洗车机合并在一起，售水和洗车放在一起，售水机里面的浓水可以回收到洗车机里面，与自来水混合，可以用来洗车，减少水资源的浪费，饮水注意安全，安全不忘节水。