讲师：孙玉彪
净水的伙伴们，大家晚上好，我是孙玉彪，非常荣幸今天晚上能够和大家一起共同回顾一下刚刚过去的2016上海国际水展市场剖析相关的话题，今天的培训主题为：2016上海国际水展净水市场剖析。首先特别感谢山西省水处理行业协会这个平台，感谢大河水家园----山西水协会培训学院这个团队的辛苦付出。
在今天的培训还没有正式开始之前，先给大家申明一下，有关展会上净水市场剖析的话题，仅代表个人观点，有不妥之处，还请多多包涵。针对市场的话题，每个人站的角度不同，看待问题的思路观点不同，得到的结果也就不同。
今天的培训学习也就是有这个机会和大家一起共同探讨一下有关最新的净水市场的话题，大家共同再回顾一下，刚刚过去的2016年上海国际水展我们看到了什么？得到了什么？
一、一个字概括上海国际水展之一--大
号称全球第一大水处理行业盛会—第九届上海国际水展，更多的称呼是水处理行业的奥斯卡盛典，本届展会整体规模达到了15万平方米，有来自30多个国家近3000家企业、6万余件展品以及将近8万名专业观众参展参观。
二、一个字概括上海国际水展之二--累
展馆面积太大，参展商太多，如果要仔细的去看，一天是绝对绝对看不完，不用说一天下来，就是半天下来，也是让你只喊累，整个展馆都在不断的听到有人喊累，参展商喊累，参观者更是喊累，手提着大包小包，还有肩扛着背包，拉着拉杆箱，每个人都是筋疲力尽，每个人看着都是软绵绵的，花钱买罪受，是不是真的这样？大家有没有体会？
三、一个字概括上海国际水展之三--全
本届展会也可以称得上史上最全的水行业盛会，家用净水，商用净水，工程净水，污水处理等等全覆盖，作为上海国际水展的三大品牌主题展，上海国际污水处理展、上海国际膜与水处理展、上海国际末端净水展今年再次升级，展示领域全面覆盖城镇给排水、城镇污废水处理、工业污废水处理及回用、工业用水、农业污废水处理、海水和苦咸水淡化、商用/家用水处理、天然水体/景观水、建筑给排水、污泥处理、锅炉水处理、泳池水处理等。
四、一个字概括上海国际水展之四--新
整个展馆到处充满了创新，智能互联型长效反渗透净水机，可通过APP与手机配对互联，微信充值与支付，远程操作等等，很多创新产品层出不穷，新产品，新时代，新思维。
包括现在的商用节能开水机，号称“一台会打电话的开水器”就是实现净水器与手机的远程联网，当有故障的时候直接可以对接到手机信息。
还有工业反渗透设备的控制系统，预处理自动冲洗阀可以实现电脑的远程操控。
我们常见的水处理产品越来越人性化、智能化、高端化，在使用和管理上也越来越简单，在故障分析上也越来越方便。像远程操控、数据记录等等一些自动化的信息，已经成为一个普遍的现象。
五、一个字概括上海国际水展之五--乱
很多产品，同质化太严重，大家都是自己是最好的，还有，各式各样的水质都有，不知道到底哪家的好，还有，展位个个都是那么高大尚，不知道到底哪个是真正品牌，哪个是空洞的品牌？
每一家都在尽可能的放大自己的优势，自己的特点，产品好、销售好，售后好，营销好，你什么都不需要操心只需采购了产品，厂家负责销售，这样包销的形式，让做净水看起来那么的简单，这让一般的人很难辨别真假。
在销售方式上，会销、路演、直销、微商、包括租赁等等各式各样销售方式，大家是否知道，在去年底的时候，农村的会销非常疯狂，但是到了几年，会销在逐步地淡化。这么多的销售方式，让客户更是辨别不清，让你觉得这个市场觉得很乱，很乱。
六、一个字概括上海国际水展之六--难
就像春节晚会，年年难办年年办，一年比一年难办，既要满足市场的需求，又要有商业的挣钱本质，这个大规模的展会，有人欢喜有人愁，更多的参展商是没有办法才来参展，参加展会，更多的演变成品牌的竞争。不来吧，担心大家心中对这个品牌淡化了，来吧，展位小了，大家感觉这个品牌是不是实力不行了，更多更多的是自己欺骗自己，打肿脸充胖子，没办法，赔钱也要吆喝着。
不管展位大小，坚持着，还存在着，这就是希望。
七、VIP参观团，抱团的力量，山西水协更是一枝独秀
整个展会，越来越多的力量在组织大家共同学习，参观展会，比较有代表的有山西省水处理行业协会组织的VIP参观团和慧聪网组织的VIP买家团，大家统一着装，为了拿到更低的价格支持，不断地与参展商去沟通、交流，一张张在合作的战场前面的合影，不仅让我们感慨：这就是协会的力量，这就是我们团队的力量。
当然还有其他的参观团。不少国外参观的人员组织参观团来参观。
八、遍地的净水行业会议
有句话近期一直在净水圈子流传，那就是到上海只看国际水展怎么行,亮点会议让你不虚此行!展会是6月15-17日，大大小小的净水行业会议从6月13号开始，一直持续到6月19号，展会的前两天和展会的后两天，一直都有会议，展会才举办3天，大大小小，各式各样的会议就持续超过一周的时间。
展会期间由展会举办方、膜工业协会、慧聪网等行业协会及媒体杂志主导的各种论坛及会议几乎贯穿整个展会期间，众多国内外行业专家纷纷上台分享新技术、讲解新思路，可以说是行业的百家讲坛。对于参展的客商来说，这无疑是一个了解行业最新动态及新技术、新营销的最佳窗口。
九、营销花样，想尽一切办法
为了聚集人气，想尽一切办法，从营销花样着手。像转盘抽奖，微信红包，还有疯抢现金，还有4D动漫，等等，人有多大胆，地有多高产，营销想来都是这样。
十，家用净水那么多，到底谁是老大？
针对家用净水，大家熟知的家用品牌，美的，海尔，沁园这三个家用的兄弟都没有以家用为主题参加展会，是自己没钱参加展会，还是自己很难再展会上突出自己的大哥地位，市场太乱了，干脆自己就不来了，这就是最近几年行业展会越来越变味了，普通消费者很难分辨出谁是这个行业的老大。
十一、家用净水售后专业化，到底能走多远？
这两年，越来越多的专业家用净水售后团队走向市场，就在展会前期，又有两家规模比较大的公司推出了家用净水售后承接的服务，展会期间还发布了家用净水售后服务公约，家用净水售后服务，看似非常赚钱的市场，到底能否做大做强，我们还有目以待！
在所有关于净水器的负面评价中，用户抱怨最多的就是安装服务、客服等，安装服务慢、服务推诿等问题多多。
而这只是净水服务存在的问题一部分，由于市场上净水器品牌多、渠道无序。夸大功能、泄漏客户信息、使用假冒伪劣滤芯、服务流程不规范等问题更多。还有很多经销商只管卖不管服务，还有因为经销商变更而使用户 得不到应有的服务。
老顾客更多时候需要的是“好水”而不是“服务”，从“好水”转化到“服务”没有必然的路径，“卖服务”也没有解决卖净水机难的实质问题。
十二、家用净水配件，一直保持飞速增长
这两年，家用净水的飞速发展，造就了家用净水配件的发展，更多的人在介入配件的市场，大家都知道，配件是稳赚不赔的市场，做配件市场宣传投入少，风险低，但是，现在配件的价格，差距很大，当然质量上也是参差不齐。
十三、反渗透膜演变成产业链发展
反渗透膜这几年发展的速度，你根本无法想象，短短四五年时间，遍地几百家，从膜片原材料，到卷膜用的胶水附件，还有更甚者，整套卷膜生产线都有在展示，原来让人不敢涉足的反渗透膜生产逐步变成了大众化。
十四、商用净水市场，高歌猛进
从去年美的高调进入商用净水市场，到今年，更多的厂家在介入商用净水市场，学校，医院，办公楼，等等，很多商用净水需求大的场所，大家都在介入。
相较于家用净水领域，商用各行业大机构对净水设备的需求更是迫切，解决桶装水和老式开水器带来的用水安全危机，需要专业的商用净水设备提供干净健康的饮用水。
据不完全统计，全国登记在册的中小企业达2000万家、中小学超40万所、省市县镇政府部门近4万，以及上百万个附属行政单位。分析人士估算商用净水设备的需求容量将在1000亿以上。在国内水资源污染现状与消费者用水健康意识的相互刺激之下，势必引发对商用净水设备的巨大需求。这是对大行业未来发展的窥视，也是对一众商用净水设备企业以及经销商的创富机遇。
十五、农村阳光水站，普通人都能做的净水项目
一村一水站，一年赚几万，投资小，见效快，很多的净水同仁正在转型这个容易操作的好项目，这个在内地市场非常的明显，像在山东、河北、河南、山西等这些地区，，大都是平原地带，一个村庄非常大，每个村庄二三百户，而且非常普遍，相对来说，这些地区更容易操作。
阳光水站又称爱心水站，说白了就是自动售水机的升级版，在村庄里面建一个水站，每家每户发张卡，通过刷卡取水，这种更适合农村市场。
十六、纳滤技术正在逐步推广
超滤，纳滤，反渗透三个核心膜法净水处理，同台惊艳，到底该喝什么水，我们还要是针对原水水质的实际情况而定，中国与国外净水器最大的不同就是需求不同，国外使用净水器仅仅为了改善口感，不需要特别关注水体本身中的污染和水质安全，而国内则不同，地区水质差异太大，更多的地方，特别是广大的农村市场，反渗透才是最干净的过滤方式。
十七、能量水，气泡水层出不穷
干净的水之后，更多的人在关注健康的水，很多能量水，都是在首先确保水是干净的前提下进行的，富氢水，起泡水都是气泡水直饮机，有冰镇气泡水和冰水两种选择模式，可连续出4000杯- 4℃的冰冰凉凉的气泡水。气泡机内部的碳化系统和压力平衡系统，能让“气与水”保持完美融合，口感更加清爽，大大优于瓶装气泡水。更加重要的一点，为了保障原水安全，气泡水直饮机配合纯水机使用，保证原水纯净安全，而且每一杯都是新鲜的气泡水。
气泡水因具有帮助调节人体酸碱平衡、增强肠胃活力等健康功效而为人们所追捧，欧美人饮用气泡水的习惯已有百年历史。但是在中国，气泡水的市场却长期没有打开。
十八、薄壁不锈钢管正在逐步普及
有健康管道才有饮水安全，如今市政用于运送自来水的金属管道中，大都含有铅等重金属，绝大大都年久失修。铁锈、尘垢积满管道，很容易引起水质的二次污染，薄壁不锈钢管道的面世就极好的处理了这一疑问，由于其具有安全清洁、耐蚀性好等特征，现已变成国内给水管道体系开展的新趋势。
十九、跨界合作，强强联合
四季沐歌和德国阿古尔合作，将推动四季沐歌全产品线的整体布局。AQUER（阿古尔）是德国奈固旗下中高端品牌，在中央净水和软水系统、商用立式直饮机等“大水”方面拥有很强的进口商品性价比，四季沐歌在家用及RO机方面有很强的技术和优势；AQUER（阿古尔）的渠道主要在一二级市场，四季沐歌的渠道在三四级市场，双方可以在产品线上进行互补，在渠道上进行共享合作。
美的和碧水源合作
二十、工业零排放，做不完的水处理项目
在这个节能减排的今天，大家都在讲节能减排。所以，废水的回用是这个展会的最新话题。不管是家用的、还是工业的、都在讲零排放的话题，也就是将废水回收再利用，目前，这个项目很多很多，但是，在国内的技术水平还达不到非常完美。每个厂商都在宣传推广零排放这个项目市场需求很大。但是，这需要一定的专业和技术。
好了，今天由于时间关系，有关2016上海国际水展净水市场剖析相关的话题，今晚就到这里，还是那句话，市场观点，每个人看待问题的角度不同，得到的结果不同，有不妥之处，还是请大家多多包涵，净水道路上，有什么疑问，可以随时和我联系，我的手机号码；13818884596，我的QQ和微信同号；921951903.净水道路充满了艰辛，你我同行，共创净水美好明天！