讲师：胥坚军

“1+X”饮用水解决方案概念

所谓“1+X”饮用水解决方案,即以一台净水主机, 连接多个终端饮水装置,如管线饮水机、鹅颈龙头、开水机等,科学、合理的组成现代居家、办公、工矿、商铺、学校等饮用水解决方案。

净水主机包括：家用净水机、商用净水机及水处理工程设备。

按供水形式分类：集中式饮用水解决方案,单元式饮用水解决方案。
1+X”饮用水解决方案三阶段

1、第一阶段:前置处理/管道处理。如透明滤桶、网状过滤器、砂滤、袋式过滤器、管道超滤、全屋净、全屋软等等。

2、第二阶段: 净水主机。如家用或商用R0净水机、UF净水机、 NF净水机、 MF净水机、复合净水器、水处理设备等等。

3、第三阶段:终端饮水装置。如鹅颈龙头、管线饮水机、开水机等等。

“1十X ”饮用水解决方案施工原则

电路：

1、电线和电源插座等电工器材, 均选用符合国家规范的产品。

2、电线预埋或明线排放等施工,均按国家规范进行施工。

3、电源插座不可随意置放地面或柜底, 应固定在墙面或柜板。

水路—原水

1、按自来水管径,在正常流量情况下(如: 4分管通量在1000L/h左右) ,通常管道净水机的流量损失在10%内。

2、管道式净水机的安装应加设旁通,这样在检修维护时不至于影响自来水管道的正常用水。

3、管道式净水机连接自来水管道时,若需增设旁通和延长管路的,则应采用规范的材料(建议UPPR、PPR) ,管径同自来水管道的直径,不建议随意改变管径。

4、反渗透、超滤等净水机应安装在室内,原水水质和水压应符合国家生活饮用水规范。TDS在500PPM以上,应加装前置处理器;水压超过0.4Mpa应加减压装置。

水路—净水

1、管线和管接,均采用食品级材料,并有可靠的密封措施和较强的耐压能力。

2、PE管作为净水管,预埋时应加护套保护,并为管线机预留接口,其接头应置放在暗盒内,并插入管基。

3、净水管明线排放的,应尽可能选择暗处走线,拉直管线并均衡的画定。

4、管线预埋完成后,应以适当的压力(建议0.4Mpa)和时间(建议至少60分钟)试水、保压。过程中,建议用纸巾反复擦试所有连接处,以检测是否有漏水、滴水、渗水现象。最后应将所有接头封闭,防止灰尘等杂物进入,污染饮用水和堵塞管路。注意:前期管线预埋交付用户验收时,也应签字确认。

5、净水管路走线需要打孔, 其孔置应和用户协商, 取得用户同意, 并针对不同材质选用专用工具和钻头。

“1+X”饮用水解决方案配置计算


1、净水机安全产量>每日最大饮水量

净水机安全产量：

净水机安全产量为每日净水主机额定产水量的20-40%,如100G/d的RO净水机安全产量为20-40G/d。

很多人可能会问，我的净水机的额定产水量明明写着40加仑，为什么安全产量那么少？这是因为净水设备，特别是反渗透的生产能力和水温有莫大的关系。

尤其在北方，膜分离技术的通量的标准温度是25℃。北方的冬天一般温度在0℃以下，与标准温度相差几十度，净水机的产水能力就会受到很大影响。一般温度每降一度，产水量下降3%。

此外，膜元件等会受动压、水质等因素影响。毕竟机械设备是很难像人工作那么精准的，所以净水机的安全产量要小于额定产水量。

每日最大饮水量：

普通单位按人均2L/d计算;小学校可按人均1.5L/d计算;营业场所应视实际人流量测算; 3-5口家庭应考虑做饭、洗漱,可按户均40L/d左右计算。

每日最大饮水量小于净水机安全产量，才能保证净水机的正常使用。否则可能会出现设备损坏等问题。此外，如果最大饮水量超过净水机安全产量即为非正常使用, 不属于正常保修范围。

2、储水容器实际容量>瞬间最大饮水量

储水容器实际容量：

储水容器包括压力储水桶、纯水箱等,储水容器实际容量一般是额定容量的70%。如11G压力储水桶的实际容量约为29升左右，1T 的纯水箱的实际容量约为0.7T(甚至更少) 。

瞬间最大饮水量：

以单位人数1/3来推算瞬[可饮水人数,人均目降间饮水量按0.3L计算;而小区家庭户则要考虑做饭、洗漱的高峰时段,即每户按5L计算。

储水容器实际容量应大于瞬间最大饮水量，才能确保净水器正常使用。

3、终端饮水装置配置要点

终端饮水装置高度：

压力储水桶满水后的压力约为2—2.5kg,而实际情况会有所差异,因此连接终端饮水装置的高度应控制在15m以内较适宜。

终端饮水装置距离：

连接管线饮水机、鹅颈龙头等终端饮水装置的距离控制50m内较适宜。远一些也没有大问题，不过会出现个别终端水补给跟不上的情况。

终端饮水装置数量：

3.2G压力储水桶,可连接4个管线机和鹅颈龙头,最多不宜超过5个。11G压力储水桶,可连接8个管线机和鹅颈龙头,最多不宜超过10个。多一些也没有大问题，不过会出现个别终端供水不足的情况。

“1+X”饮用水解决方案工程案例

1、公司写字楼

某公司拥有两层写字楼,每层有7个办公室和1个卫生间,人数约100人。

每日净水机安全产量：200G X 3.78L X 40≈300L

每日最大饮水量：100人 X 2L=200L

储水容器实际容量：11G X 3.78L X 70%≈29L

瞬间最大饮水量: 100人 X 33% X 0.3L≈9.9L

反渗透净水机： 200G商用浄水机1台

管线饮水机：立式管线饮水机14台(分户供水)

前置处理器：钢网式过滤器1台

其他配置：增配11G压力储水桶1个


2、工厂车间

福建某运动鞋分厂单层生产车间2000㎡, 800名员工,车间一个角的办公室有10名管理员,其他三个角为卫生间。

每日净水机安全产量： 1200G X 3.78L X 40%≈1814L

每日最大饮水量：810人 X 2L=1620L

储水容器实际容量：33G X 3.78LX70%≈87L

瞬间最大饮水量：810人 X 33% X 0.3L≈80L

反渗透净水机：400G商用净水机3台

管线饮水机：立式管线饮水机16台(集中供水)

前置处理器：钢网式过滤器3台


3、中学校园

某私立中学教学楼8层，每层6个教室,计2000名学生。办公楼5层,每层8个办公室，计150名教职人员。综合楼三层，一层食堂、厨房,二层食堂，三层多功能厅。

教学接反渗透净水机：400G商用净水机8台；

教学楼管线机：壁挂式管线机96台(分户供水)

教学楼前置过滤器：钢网式过滤器8台

办公楼反渗透净水机：100加仑商用净水机5台

办公楼管线机：立式管线机40台(分户供水)

办公楼前置过滤器：钢网式过滤器5台

综合楼反渗透净水机：400G商用净水机2台

综合接管线机：壁挂式管线机15台(集中供水)

综合楼前置过滤器：钢网式过滤器1台

4、精装别墅

某精装修别墅三层楼，拥有一厨、两厅、三卫、六房。

反渗透净水机： 200G商用净水机1台

厨房管线机：壁挂式管线机1台

厨房前置过滤器：钢网式过滤器1台

餐厅、客厅管线机：立式管线机2台

房间管线机： 壁挂式管线机6台;

卫生间软水机：软水机1台

厨、卫纯净水机：三叉鹅颈龙头4个

“1+X”饮用水解决方案营业推广

1、门店展示


大量事实证明,净水机门店展示形式应以“体验场景”为主, 这将有助于饮用水解决方案在区域市场的推广。除形象表现、荣誉墙、水文化、洽谈区、多媒体等主题以外,其“体验场景”包括:家庭直饮水与美容软水体验,别墅饮用水演示, 单位饮用水演示等内容。

2、地面推广

净水机区域销售商,可据自身资源，结合当地市场情况,组织地面推广。形式包括:成熟社区推广、新楼盘扫楼、集采、 乡镇及村庄割草、城乡联动, 开发区、商业街扫楼等等；内容涉及水质演示、免费试饮、赔送龙头PP棉、赠桶接水等；注意:人员需经专业的系统培训,推广工具、资料准备充分, 避免抵触自来水或攻击同行。

3、异业联盟

与相关行业联盟推广,可因地制宜。行业渉及橱柜、厨电、太阳能、空气能、家装、房地产等；形式包括试用、出样、网站推广、销售捆绑等。这已成为主流,但要注意设计合理分配制度,形象、价格、服务、物流应统一,行业联盟对象也需持续培训、辅导与维护,行业联盟者本身是用户,亲身体验才能更好推广。

4、媒体合作

净水机在许多地区仍属于引导性产品，单纯的硬广告并不完全适合当地净水机销售，在条件具备的情况下，寻找媒体合作进行宣传推广，特别是地方报刊的软文，地方电视台软报道等,都可有效的扩大产品知晓率,提升品牌知名度。内容诸如生活时尚报道、宣扬全面服务、饮用水二次污染、科学合理饮用水等等。

5、电视购物

净水机是比较适合透过电视购物长时段或滚动播放进行销售推广，各地方也多有尝试。在直饮机十分普及与成熟的韩国，电视购物是常态。但要注意，产品应避免同市场上主销产品发生冲突，物流与售后的落地要有相应的覆盖面。产品要安装简单,最好不轻易发生故障，运用好明星等较有影响力的人群。

6、电子商务

净水机电商, 显然已成为流行，现在开始行动并做好基础工作，以后才有可能真正把握机会。除了寻找商誉较好、影响力较大、运作较为灵活的商城平台之外，电商也要注意：产品应避免同市场上主销产品发生冲突，物流与售后的落地要有相应的覆盖面，产品要安装简单，最好不太会发生故障，条件具备的，可在当地建立1—3家实体店作为支撑。

7、用户回访

净水机的销售推广，很大程度依赖于美誉度的建立，老用户的传播是最有效的广告，因此老客户回访十分必要。但要注意:策划客服体系，设计科学、合理的分配制度,培训和规范回访人员行为，让回访人员学会安装与更换滤芯，有计划的组织销售促进活动,定期交流和学习成功经验。

8、会议拉动

净水机会销，有别于传统直销，如未经学习和实践,区域代理商不具备讲师，无操作经验，无直销团队的，建议因地制宜，采用诸如社区科普会、产品发布会、项目推荐会、团购会、砍价会、 众筹等比较传统的办法。注意:推广为主，拉动销售，邀约受益者现身说法，当地有影响力的名人或专家推介，演示、多媒体运用,注意互动环节等等。

9、公关事件

营造公关事件，并不局限于捐赠与慈善活动，还包括政府公关、新闻公关、行业公关、事件公关等等。如提供当地知名商超直饮水，提供优育场馆直饮水，提供商业街公共直饮水等。另外，也可选择适当的时机，结合销售促进政策，展开有效的公关活动（例农改水、 教师节、酒店总厨）。

讲师赠言：

卖产品不如卖设计，卖设计不如卖服务。