净水的伙伴们，大家晚上好，我是孙玉彪，非常荣幸今天晚上能够和大家一起共同学习有关净水这个行业好不好做，哪些人能够适合从事净水等相关的话题，今天的培训主题为：新常态下，我们净水达人要必备的生存技能。特别感谢山西省水处理行业协会这个平台，感谢大河水家园----山西水协会培训学院这个团队的辛苦付出。

今天是个特别是日子，6月7号，我们在6月7号晚上八点来和大家一起共同学习，我们真该给自己鼓鼓掌，6、7、8多么吉利的数字，寓意着大家的净水之路节节高发，在这里，祝愿我们我们大河水家园——山西水协会官方培训学院30个微信群好友们万事如意，净水道路上靠我们勤奋的双手挣大钱，发大财。

一，新常态下，我们挣钱的方式发生改变

二，哪些人不适合做净水这个行业

三，做净水，没有你想象的那么简单

四，做个全能的净水达人所必备的生存技能

1、有胆量（最初） 2、赚差价（早期），

3、 找先机（中期） 4、炒市场（后期）

1、有胆量

回到最早的80年代，赚钱主要靠胆量，有胆敢干，你就能成功，这这一点，目前在国内一点希望没有了，但是现在你只要有胆，可以去非洲，去越南，去印度等一些相对落后的国家和地区，这个方式同样现在也能行。

2、所谓的赚差价

就是知道某种东西哪里贵、哪里便宜，然后从中倒卖赚钱差价。这也就是中国刚改革开放时的”倒爷”，因为那时商品急需流通，所以这种行为是适应了时代需求的。

现在不行了，马云把整个中国的信息全搞通了，网络时代，信息全是透明的，纯粹的靠差价，这个日子基本上不存在了。

网络和物流的快速发展，商品信息越来越扁平化，没有任何服务，没有任何技术含量的产品，纯粹靠差价的产品，很难再能轻松的挣到钱。

3、所谓的找先机

就是能够洞察到商业机会，犹太人做生意就是靠机会，在中国前几年，温州人是全中国对市场最敏锐的人群之一，哪里有市场，哪里有商机，哪里就有温州人。他们总能捕捉到许多市场机会，最先发现市场需求。

这一点直接促使了温州制造业的发展，在巨大市场的孕育下，温州人全力发展轻工制造业。一下子家庭作坊遍布全城，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、制笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，鞋王、笔王、锁王……比比皆是。

但是现在不同了，现在全国各地都在发展工业园区，原来靠劳动力资源和地区差异资源优势的，现在行不通了，原来小作坊式的加工厂就可以赚到第一桶金，现在基本上不存在了。

在这一点上，还有义乌市场，义乌小商品曾经迷倒全世界，但是，曾经的光环也正逐步的消去。

4、所谓炒市场

就是不再从事生产或贸易，而是玩起了资本游戏。

炒煤炭，炒房子，炒钱，炒医院，炒寺庙等等，这些大多都是温州人和福建人干的事。

第一拨是炒媒。温州人几乎垄断了山西、内蒙各地的煤矿，然后倒卖，坐地升价。

第二拨是炒房。温州太太炒房团凡过境之地，房价无不飙升。炒遍全国，无往而不胜，赚的盆体满钵。

第三拨是炒钱。温州的民间借贷在中国最先活跃，玩成了高利贷，以钱生钱。

由于一切都只是以赚取更多的钱为目标，温州尝到了玩金融的甜头，开始放弃了实业，倾力于炒煤、炒房、炒钱。

但是物极必反，这种思维导致的结果现在大家有目共睹，温州人的这种思维不仅祸害了温州，还带坏了全国，中国的炒房、高利贷就是学温州。温州和福建是整个行业的代表。

在炒钱的那些年，温州不同企业集团之间大量互保，这条错综复杂的担保链条将大家缠绕在一起。最为关键的是：通过互保融资获得的资金并没有投入实体，而是拿来搞民间借贷、搞房地产。这样，互保导致的融资过度进一步吹大了温州的经济泡沫和资产泡沫。

在看看如今市场， 炒煤炭，现在的煤炭行业一败涂地，靠政商勾结的炒煤人基本上全军覆没。炒房子，现在房地产库存量从上到下都是再暴增，很多地方的房地产已经崩盘，变成一个个空城，炒钱，玩资本，让钱生钱，越来越难了，每年全国各地，上上下下的投资公司要倒闭多少，想靠银行的钱去炒钱，那更是没有出路，给大家说个潜规则，现在福建人很难从银行搞到贷款，特别是福建的几个地区，办信用卡银行都审批不下来。

炒医院，前段时间靠百度竞价发家的医院，国家已经开始在大力整治了，这个现象虽说短时间不能制止，但是有一点，那就是现在的百度成本越来越高。就像我们净水行业，原来一个词化10元钱就可以在首页，现在百度把首页推广词条变少了，你要想还在首页，那你至少要化20-30元钱，那样的话，你的广告成本就高了。炒寺庙，他们说，福建人炒寺庙就像承包医院那样，全国各地的寺庙，大多都有他们的身影，但是现在这一点，也正在逐步的行不通了。

既然现在生意越来越难做了，常规的大众化产品基本上变成了搬运工，很多人现在净水这个行业很火爆，净水这个行业有前途，那么我们就做净水吧。谁知道，三个月下来，感觉净水这个行业怎么那么难做呀，真的不是想象的那么简单，原想着我开个店，只要让所有的人知道我在卖净水机，反正他们都需要净水机，他们都过来找我买净水机了，事实不是这样，选择净水，又选错了方向。

俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。是的，我们选择很关键，很多时候，我们都很迷茫，处于人生的几个关键路口，自己也不知道该怎么去走。选择的确很关键，自己宝贵的青春，自己要付诸于哪个行业，回想走过的路，也许是命运的安排，选择净水这个行业，的确不是想象中的那么简单，净水比其他行业至少要多辛苦上百倍。

又有人说，20岁跟对人，30岁做对事，一腔热血的年轻人，选择同样是非常重要，通过这两天的招聘，深刻体会到了自己从事净水行业的艰辛，不由向广大的净水达人产生了敬意，也更加深刻的体会到不是所有的人都适合从事净水事业。做净水真的很难，你可千万不要想象的那么简单，现实生活中，有很多人是不适合从事这个行业的，不信你看：

急于求成，着急挣钱的一大批人，这两天，我经常问到一个话题，做为一个新人，你感觉你多长时间能够胜任自己的工作，在净水工作中，能够发挥自己的能力。我听到最多的回答是，我适应能力很强，一个月，最多三个月，我肯定可以把净水做的很好。我要着急挣钱，我能给接受的最多时间是三个月，我必须把这个行业搞透彻。

这些急于求成的，着急挣钱的一大批人，我只想说，净水行业不适合你们，因为净水这个行业学问太深，你不用说三个月，给你六个月时间你能够完全入门就不错了，做净水，没有三年时间的辛苦沉淀和积累，你是很难稳定持续挣到钱的。

还有那些着急挣钱的年轻人，大家都想挣钱，但是净水这个行业可能挣钱的速度没有那么快，要想在净水圈子能够稳定下来，没有两到三年的时间，你是不好稳定的，不稳定，你就挣不到钱，你可能偶尔运气好，某段时间可以挣到钱，但是要想持续稳定，没有三年时间的辛苦沉淀和积累，你是很难稳定持续挣到钱的。

又有人说，专注于一个行业，7年时间能成为一个专家。我只能说，7年时间，在净水这个行业真的很难，净水行业的确是水太深了，因为中国的水质太复杂，哪一类的水质都有，哪一类需求的水质也都有，净水这个行业没有一个固定的开始和结果，这就导致了这个行业的学问很深，这个行业，是标准的经验大死学问，很多事情，只有自己亲身经历了，才能更加清晰。净水行业它不同于其他行业，没有那么多的不稳定因素，为什么很多净水设备上，都明示着，本产品适用于市政自来水，出水水质符合国家饮用水标准。如果我们只做这样的净水产品，那就类似于很多行业，开始和结果是固定的，这样就相当简单。可是，净水行业很多时候不是这样，绝大多数需要处理的水源不是市政自来水，那就意味很多产品就不适合使用，还有，饮用水只是很简单的一部分，各行各业都离不开水，什么样的水质需求都有，过来人经常说，净水这个行业太深了，太难了，熟悉的越多，感觉自己不知道的越多。

事实就是这样，净水这个行业，随着你对行业的熟悉，你会感觉，这个行业不是越来越简单，而是越来越复杂，那些着急成才的，急于求成的，还是看看其他行业吧，因为净水的确成功没有那么快，你设定好自己的三个月时间到自己想要的结果，很多时候，是不现实的，真是着急挣钱的，还是多看看其他行业。

从事净水这个行业，太累了，是我们净水人共同的心声，净水行业，不是适合所有的人去做的，还有很多不适合从事净水事业的： 没有空杯心态的人。

很多人选择净水，都是感觉太简单，都想着自己可以当领导，在中国，真是最不缺的就是领导，千万不要想着，做净水，我只要领导好就行，我只要会管理就行，在净水这个行业不适合。

是的，每个人都想当领导，每个人都想挣钱，不想当将军的士兵，不是好士兵。很多人都知道了其中的一半，知道了自己的理想目标是当将军，而忽略了将军也是从士兵中一步步走出来的。老大，哪有天生的将军呀？从事净水这个行业，我们必须要有一个空杯的心态，这个行业，经验大死学问，没有足够的经验积累，我们是不可能当领导的，更不要说搞研发了，我只能说，净水这个圈子，从事两三年的净水小兵，直接想做研发，除非你自己有钱，可以找个折腾，其他人是不会拿钱去给你提供试验的。

不能吃苦的人，净水这个行业，它不同于我们常规的吃苦，不是说天天忙碌加班就是吃苦了，要想做好净水，我们还要适应真正的吃苦，就是亲自动手，亲自体验，亲自到现场。要能够适应现场脏乱差的环境。我们身边很多从事净水的弱女子，几年下来，都变成了女汉子，没办法，自己要亲身体验，净水这个行业，属于标准的理工科内容，单凭理论，根本行不通，很多时候，自己解释半天还搞不明白，还不如亲自体验一次，从头到尾自己熟悉摸索一下，就明白了。

做净水行业，不管男神还是女神，几年下来，都变成了标准的身怀绝技，身兼数职，搬运工，安装工，电器工，钳工，样样精通。又有人说，我是做销售的，我是做行政管理的，我还需要这些吗？非常需要，净水这个行业，是个标准的销售工程师的角色，光会销售，不懂技术，不知道现场，也是很难做好这个行业的销售的。

咋样，净水这个行业是不是很累呀，更不要说准点休息了，我说这个行业，都没有休息的概念，你想每天八小时上班的，还是看看其他行业吧。我只能说，净水这个行业，根本做不到每天八小时上班。前几天，一个求职者问到加班这个事情，说，你们公司的销售人员怎么加班啊？我说净水这个行业，加班很正常。她说，我原来的公司，从来不加班，每个月也有至少五百万的销售额。我随口问了一句，这么好的工作，你怎么离职了呢？她不回答了。这年头，什么年代了，还停留在八小时上班思想的，该醒醒了。

1，做净水，我只要占个位置，让大家都知道我在做净水，等市场成熟了，大家自然而然都找我买机器了，我在等，在等等吧，等等市场成熟了，市场需求大了，我在加大投入，现在先看看。等等，等等，很多人都在在不断的等等。也有很多人在说，净水这个行业太复杂了，先看看，了解一下，等搞明白了再说。

等等，等等，年年都喊着，净水的春天要爆发了，爆发了吗？没有人告诉你吗？等等，等等，如今的市场，真的能等吗？你可以等，你身边的人能等吗？你想要100%的把握，可以明确的告诉你，100%的机会就等于没有机会，你看到了100%的机会，地球人都看到了这个机会，你说是吗?

观望和等待，我们更耗不起，市场不好，销售下滑，很多人在观望市场动向，天天想着以往的美好时光，于是乎，三个月过去了，半年过去了，马上一年到头了，这个市场还没有好，经济还没有回到原来的景象，房租、费用，等不起呀，于是抱怨，市场一年不如一年，不用抱怨了，不用等待了，我们从现在开始吧。

2，做净水，真的没有你想象的那么简单，客户终究需要，我刚好做这些，那么简单的事情，为什么还是那么难成交？医院，学校，政府机关，工厂等等，我该去的都去了，怎么还是没有进展？我跑了一个星期的医院，又跑了一个星期的学校，下周我打算在扫荡一下，周边的工厂，如果再没有进展，我真的没有办法了。

老大，你这个是火箭般的速度呀，虽说现在的生活节凑快，但是，做净水，不是你想象的那样快，一个市场，医院渠道的净水，你要想做透，没有半年以上，你根本就不要去考虑，你想想，一个城市，上百家的医院，你一个星期才能了解几家呢？一个星期，你又能真正见过几个医院的负责人呢？

3、 做净水，怎么那么难？

挣个钱给砍头的，利润越来越低了，没有一点意思了，除去费用，除去跑趟钱，你看看，我还不如在家歇着呢？

利润越来越低了，这是事实。你想暴利吗？这个行业，要想暴利，只有干违法的事情，没有违法，哪来的暴利，我们这些老实人做净水，怎么会有那么高的利润，如今，做净水，既要开源又要节流，挣的钱也是一点一滴积累的。

做净水，怎么那么难？上次早上六点就出发去客户现场，现在我就不敢去现场，每次过去，搞不好鞋子就搞湿了，我没有一双皮鞋能穿超过一个月的，天天挣个钱，还不够买皮鞋的。

是的，没有办法，做净水的都是这么一帮起早贪黑的，时间上辛苦那很正常，核心我们还要去现场，到现场，哪有不漏水的，寒冷的冬天，我们都是边烤火，边干活。现场维修纯水设备，哪有不湿鞋的呀？

做净水，怎么那么难？哎，没办法，实话告诉你吧，任何一个行业都比净水好做，做净水，不是你想象的那么简单，你必须要投入100%的精力，你必须要全心去投入市场。只有像我们这样一群大傻子，还在坚持着做净水，为什么呢？一方面是其他的我们也不懂，其他的我们也不会。更主要的还有，为了一个健康的事业，一个能够做长久的事业，我们这样一群净水大傻子在拼命的奋斗着！

社会分工越来越明确，专心，专注，我们才能更加的专业，我们要专注于净水这一个点，把它做专，做精。

国家也一直在说匠人精神，我们要用匠人精神来做好净水的每一个细节。

学习，当今社会，我们做净水，要把学习当成一个习惯，学习是我们净水人所必须具备的一个基本技能。

学习，每个人都知道，看似很简单，想坚持很难，把学习养成一个习惯更难。

净水这个行业，接触的越多，越感觉自己知道的越少。这个行业学问太深，特别需要很高的学习力，不会学习，不养成一个学习的习惯，是没法在净水圈子做长久的。因为，净水不像常规固定的行业，净水这个圈子接触的面太广，我们面对的水质太复杂了，哪一类的水质都有，我们只有通过不断的学习，才能掌握净水的需求，才能不盲目的做净水项目工程，垃圾工程才会逐步的减少，净水不是简单拼凑型产品，不懂技术，不肯学习的人，趁早就不要考虑从事这个行业，搞不好一个垃圾工程下来，就会让你欲哭无泪。

这几天招聘，经常会问到一个话题，很多人都说，上学的时候没有好好学习，现在上班了，体会到学习的重要，可是现在晚了，静不下心去学习了，醒醒吧，学习没有早晚，我们要从现在开始，要养成一个学习的习惯。要想从事净水这个行业，养不成一个学习的习惯，你还是趁早改行吧，为什么呢？因为你早晚都要改行。

改变，我们无法改变社会，我们只能适应社会，但是我们可以改变我们的大脑，改变我们的思想。

一切的根源在于改变

还是那句话，鸡叫了天会亮，鸡不叫，天还是会亮的，天亮不亮，鸡说了不算，关键是，鸡叫了，谁醒了？你说是吗?

不断的听到抱怨声，这个厂家的支持不兑现，那个厂家的礼品不到位，这个厂家的产品外观不好，那个厂家的质量有问题等等，于是乎，就开始不断的去找厂家，找产品，不断的去更换产品，你想想，市场就是这样，产品换来换去，还是那几样，都是一样的产品，唯一的区别就是上面的标识变了，换换标识就能解决问题了吗？

市场的根本原因不在于换厂家，而是我们自己内身要先强大自己，这年头，只有自己强大了，才有市场，靠天，靠地，靠厂家，那些都不现实，关键时刻，还是要靠自己。

常规化，同质化的产品，我们要尽量精简，差异化的产品，有市场竞争力的产品这个时期才是出路。家用净水这个蛋糕看着很大，但是一个市场，上百个人在争，商用净水虽说市场小，但是一个市场就这几家在做呀，而且很多也是不专业的，家用这个大蛋糕不好吃到的时候，可以考虑一下商用这个奶油蛋糕吗？

即便选择了商用净水或者工业净水，我们同样也要选择好渠道，净水这个行业，市场需求太大，我们要专注一个点，专注一个点把它做好做精，称为这个行业的专家。

市场经济形势不好，我们经不起折腾，我们耗不起，我们做产品，看着今天挣5块，明天售后要花8块，这样的产品我们不能做呀，我们也做不起。经济不好，我们不能因为市场价格低，就一味的用低端的产品，看着我们赚钱了，实际上我们是亏钱了。

售后是净水这个行业的核心，稳定的产品质量是减少售后最好的方式。

做个全能的净水达人

我们净水人每个都是超级大能人，我们会销售，会推广，懂市场，懂技术，会设计，会财务，能带人，能受气，我们是个标准的全能达人。

净水之路前途光明，道路上充满着艰辛，既然我们选择了这个行业，选择大于努力，净水行业更是如此，社会在飞速发展，我们要时刻坚持学习，我们的思路也要改变。钱是给内行人赚的，我们要尽快成为净水行业中的内行人。

好了，今天由于时间关系，有关净水达人们工作技能相关的话题，今晚就到这里，净水道路上，有什么疑问，可以随时和我联系，我的手机号码；13818884596，我的QQ和微信同号；921951903.净水道路充满了艰辛，你我同行，共创净水美好明天！